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王怀南:创业一定是要寻规则和规律的_人物_电商报

文理科出身的他,身上有着文人的“情怀”,也不乏商人的理性。创业之前,他先在所有注册的创业公司里做一番调查,寻找成功的规则和规律,再决定是否杀入;一旦决定all in母婴市场,他又可以用将近10年的时间,不追风口,也不大把烧钱与炒作,而是慢工出细活地一步一步“雕琢”出一家被看好到千亿级的新型互联网平台公司。

作为互联网的“老炮儿”,头顶海归精英光环,踏足宝洁、雅虎、谷歌等大公司,王怀南身上有着太多值得娓娓道来的故事。

在“得用户者得天下”的互联网江湖的行走,技术无疑是各大腕称霸的必备武器,但王怀南跟马云一样,都是非技术出身的“异类”。

不同的是,马云虽然不懂技术,但他是喜欢技术的。而王怀南则对技术无好感,只喜欢市场和管理。

熟悉王怀南的人都清楚,虽然外表看起来温文尔雅,但骨子里却是一位充满睿智和狼性的创业者,并且有着自己的一套“战争哲学”。多年前,在接受《互联网周刊》采访时他曾说,“我喜欢充满战斗和机遇的硝烟味。如今中国的互联网就像是春秋战国时期一样硝烟弥漫,这时候更要全力以赴。”

王怀南:创业一定是要寻规则和规律的_人物_电商报

王怀南闯荡风云迭变的互联网,靠的是商业嗅觉,用他自己的话说就是“市场化的王怀南”。

这种市场化的嗅觉,与他的经历不无关系。在清华大学读本科时,王怀南学的是文学专业,之后前往美国哥伦比亚大学攻读社会学硕士学位,后来又获得乔治敦大学商学院工商管理硕士学位。

虽然是从文科转理科,除了理论知识丰富,王怀南动手能力也是一绝。在美国读研究生期间,就已在卡内基梅隆大学用心理学的方法做过一个人机交互的研究项目:研究不同人群在掌握不同程度信息时,通过计算机购买同一件物品的价格差异。这有点类似于电商的课题。

有意思的是,若干年后与他有交集的李开复,在此时也正以助教的身份在卡内基梅隆大学,用统计学的方法做语音识别的人机交互研究。只不过,当时两人并不认识,研究方向也不一样。

1997年,终于走出校园的王怀南,应聘位于美国俄亥俄州的宝洁公司做品牌助理。宝洁四年,是他“市场化”的启蒙期。

为了及时了解市场动态,他几乎每个周末都背着包、带着笔记本,乘坐美国的灰狗大巴。在二十几个小时的旅途中,他与周围来自不同家庭的各年龄段的乘客们聊着各自的饮食习惯、休闲爱好以及喜欢的生活方式,然后将这些收集到的信息一一记录下来。

四年下来,他平步青云,从最初的一路晋升到品牌经理,管理着宝洁旗下年收入十几亿美金的品牌:品客薯片和一个当地家用的咖啡品牌。

王怀南并不是安分的人,看好互联网的他跳槽到雅虎,出任雅虎搜索与市场业务部高级营销总监,负责雅虎最大业务部的营销和推广工作。

那时候的雅虎,作为世界互联网首代霸主,正是最风光的时刻。王怀南如鱼得水,自然干得轰轰烈烈,2004年获得了有着营销界“奥斯卡”之称的全球最高营销奖——EFFIE奖。

青云直上的他,一时成为雅虎的“宠儿”,2005年担负着为雅虎在中国的前途做谋划的重任,被派回中国,出任其旗下电商公司一拍网的CEO。

当时美国雅虎投资了中国的阿里巴巴,他作为雅虎的核心管理团队,要管理投后的对接,长达半年的时间里,他几乎天天跟马云一起工作。“在这个过程中,我能感觉这家理想主义色彩之下的公司能走得远,格局是开朗的。”他说。

然而明朗的开局,并不代表结局同样明朗。接到雅虎的重任时,王怀南是激动着all in的,于是他从美国携家带口回国,连房子都卖掉了。“我在美国的家都卖了,我还回什么家?!”

众所周知,雅虎中国与阿里巴巴的磨合并非如王怀南和马云开始所设想的那般和谐,两家公司之间矛盾重重,接手的团队一再更换,从老3721的田健到谢文作再到学院派的曾鸣,过程反反复复,那时在雅虎任职的许晓辉曾这样形容当时的情景,“极度混乱又极度自由,因为谁也不知道明天的领导是谁”。

此番情境下,王怀南去意萌生,最终选择了离开,同年11月加入Google。据传言,马云对王怀南很器重,在雅虎中国被阿里巴巴接管的过渡阶段,马云曾希望将他收入麾下,由他负责整个B2B业务。为留下他,马云甚至曾说,“Allen(王怀南英文名)可能是阿里巴巴创业到这个阶段最重要的人才之一。”

对于马云的“垂青”,他并没有买账。经过这次折腾,他觉得电商的战场比较喧嚣,信任方面是跛脚。

在雅虎中国短短几几个月的时间里,他已经体验了一遍国内互联网的硝烟味,他非常喜欢这种与竞争对手正面地交锋的感觉。

在Google,王怀南干的还是“市场化”,出任其亚洲区市场总监(CMO),成为与李开复并驾齐驱的Google“三驾马车”之一。

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据说,Google中文名谷歌就出自他手,因此有“谷歌之父”的称号。当时,Google刚刚打入中国市场,还没有中文名字。为了尽早实现“本土化”,上上下下绞尽脑汁琢磨,许久都没有找到满意的答案。2005年12月的某天,刚入职不久的王怀南,胡乱地在纸上将现有的名称拼来拼去,突然,“谷歌”的组合跃然纸上,他兴奋地将“谷歌”两个字大大地写在纸上,然后不厌其烦地跑到每个人的桌前挨个询问,“你觉得谷歌怎么样?”

于是这个名字就这样被敲定了。2006年4月,Google向世界宣布,自己的中文名就叫“谷歌”。

可是,由于第二个小孩的出生,王怀南走上了创业之路。他与易趣创始人邵亦波是多年好友,两人在一次闲聊中谈到育儿经,两人多番交流下来,觉得这是一个可行的创业方向。

2006年底,王怀南正式离职Google,与邵亦波、孙至俊一起创业。

起初,作为第一位投资人,经纬的张颖一开始对他们三位海归精英进军母婴市场担忧不已,张颖担心没在中国摸爬滚打过的他们,被人桶死了还不知道怎么死的。因为,三个海归、三个父亲,实在太不接地气了。

出乎意料的是,宝宝树的起步却是实打实的“接接地气”。他们一开始就决定从社区开始,那年冬天,他们在北京一个居民小区的一居室里,召开第一次用户调研大会。三个海归精英,与近百位宝妈热情地聊育儿经,虽然过程繁琐,但收获不少,他们当场确定了做母婴方向的正确性,并总结出妈妈的四大需求:学习知识的需求,社区的需求,购物的需求,教育的需求。

在宝宝树创办的十年时间里,他们一直陷入“沉寂”状态,不追热点、不炒作不烧钱,只是一心一意千方百计获取宝妈们的信任。也许,这就是他所寻找的规则和规律。

幸运的是,2016年6月,宝宝树旗下的电商平台美囤妈妈实现首次盈利。7月,宝宝树宣布获得了新一轮逾30亿人民币的投资,而领投者是复星集团。

能够甘愿扔下精英的光环,在一个领域默默深耕,其实并不容易。创业之初,在接受《外滩画报》记者专访时,王怀南曾说,“我要做一个伟大的公司。”

如今,十几年过去,他依旧不忘初心,在路上狂奔着!

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